Alkol Grup Satış Yöneticisi

Pozisyonun Amacı

Alkollü içecek kategorisindeki stratejik büyüme hedefleri doğrultusunda, mevcut ve potansiyel satış noktaları ile satış & satış sonrası süreçleri yöneterek kârlı iş ilişkileri kurmak ve şirket hedeflerine katkı sağlamak.

Ana Sorumluluklar

• Sorumlu olunan bölgelerde tüm satış süreçlerini yönetmek, satış hacmini ve müşteri memnuniyetini artırmak,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve hizmet çözümleri sunmak,
• Yıllık ve çeyrek dönem satış hedeflerine ulaşmak için stratejiler geliştirmek ve uygulamak,
• Müşteri bazlı satış bütçeleri ve satış tahminlerini (forecast) hazırlamak ve raporlamak,
• Satış temsilcileri ve tanzim teşhir personelinin çalışma planlarını oluşturmak, saha uygulamalarını takip etmek ve performans analizlerini yapmak,
• Saha ekiplerinin verimliliğini artırmaya yönelik aksiyonlar almak,
• Stok takibi, sipariş yönetimi ve sevkiyat süreçlerinde ilgili departmanlarla koordinasyon sağlamak,
• Yeni müşteri kazanımı için fırsatları araştırmak ve müşteri portföyünü genişletmek,
• Müşteri şikâyet ve taleplerine hızlı çözümler üretmek, memnuniyet seviyesini ölçmek ve geliştirmek.

Aranan Nitelikler:

• KKTC’de ikamet eden ve KKTC pazar dinamiklerine hâkim,
• İçecek sektöründe, tercihen alkollü içecekler kategorisinde en az 5 yıl satış deneyimi,
• HoReCa kanalı (otel, restoran, kafe, bar, gece kulübü vb.) ve Off-Trade kanalı (zincir marketler, distribütörler, toptan satış noktaları) ile aktif çalışma tecrübesine sahip,
• Müşteri bazlı satış bütçesi, forecast ve kârlılık takibi yapabilen,
• Analitik düşünebilen, raporlama ve sunum becerileri güçlü,
• MS Office programlarına hâkim, tercihen CRM / ERP sistemleri ile çalışma deneyimi olan,
• Sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,